Neu.
Kunden.
Gewinnung.
Als Premium-Partner in der B2B Neukunden-Gewinnung öffnen wir Ihnen seit drei Jahrzehnten die Türen zu Ihren Wunschkunden.
Leistungen
Neukundengewinnung aus einem Guss
Sie haben einzigartige Produkte oder herausragende Dienstleistungen, mit denen Sie anderen Unternehmen
beim Erreichen der Ziele helfen können. Doch wie machen Sie sich bei potenziellen Kunden mit Ihrem
Angebot bemerkbar
Professionelle contingo-Akquise ist die Lösung!
- Leads
- Akquise
- Coaching
Lead-Generierung: "Klasse statt Masse"
Ein stetiger Zufluss neuer Leads ist der Treibstoff für nachhaltigen Unternehmenserfolg! Nicht die Menge der Leads, sondern deren Qualität und Relevanz sind maßgeblich.
Wir gehen daher diesen Weg für Sie: Anhand gemeinsam vereinbarter Kenngrößen (ICP ideal customer profile / buyer persona) identifizieren wir relevante Unternehmen, Positionen und Entscheider. Über eine Kampagne, die viel Raum für individuelle Ansprache lässt, treten wir mit den Entscheidern in Kontakt und bauen eine Beziehung auf. Sie sind danach mit den für Sie wichtigen Führungskräften persönlich vernetzt und haben jederzeit die Chance, die Geschäftsbeziehung zu vertiefen.
Mit einer hochwertigen Kombination aus Ansprache über die Business Netzwerke und nachfolgender telefonischer Premium-Akquise bauen wir eine langfristige Beziehung auf, bleiben in der Sichtbarkeit und generieren Neutermine. Ihr Netzwerk wird ausgebaut.
Beziehungsaufbau, der Früchte trägt und wertige Termine liefert
Unsere Akquise-Profis sind dank ihrer kommunikativen Fertigkeiten in der Lage, Ihr Unternehmen nach außen zu repräsentieren, ohne dass Ihr potenzieller Kunde den Unterschied zu einem internen Mitarbeiter bemerkt. Denn nur so können wir das Vertrauen und die Verbundenheit aufbauen, die zur Basis einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung für Sie werden.
Dank hochqualifizierter Ausbildungen und langjähriger Erfahrungen als Vertriebler, Ingenieure, Kaufleute, Marketing- und Kommunikations-Spezialisten, fällt es uns besonders leicht, auch komplexe Themen in Ihre Zielgruppen zu tragen und mit Entscheidern auf Augenhöhe über Ihre Lösung, Ihr Angebot, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu sprechen.
Weil wir wissen, dass Akquise ein kontinuierlicher Prozess ist, bleiben wir im Rahmen der Beziehungspflege im regelmäßigen Austausch mit allen relevanten Kontakten.
Wir machen Sie und Ihr Team fit in Sachen Akquise, Vertrieb und Kundenkommunikation
Im Kommunikationsdreieck zwischen dem ICH („Was ist mein Beitrag zum Gespräch?“) dem DU („Wer ist der Mensch auf der anderen Seite?“) und dem WIR („Wie funktioniert der Austausch zwischen allen Beteiligten am besten und warum?“) liegen Themen wie:
– Selbsterkenntnis, Innere Haltung, Glaubenssätze, Außenwirkung, Körpersprache …
– Profiling, Bedürfnisse Ermittlung, Einwände, Fragen, Handlungsmotive…
– Kommunikationsprozesse, -planung, Strategie, Storytelling, Präsentation…
Dieses Dreieck balanciert zu beherrschen, ist die große Kunst der Kommunikation.
In interaktiven Trainings qualifizieren wir Sie und Ihre Teams und ebnen Wege in individuellen Coachings: persönlich, menschenorientiert, auf Sie zugeschnitten.
Wie wir arbeiten
Wir hören genau hin und stellen die richtigen Fragen
Verständnis, Vertrauen, Verbundenheit – sind die Leitmotive unserer Arbeit. Sie gilt es in jedem Gespräch herzustellen.
Wir bringen unser gesamtes Know-how aus vielen Jahren der Zusammenarbeit mit Unternehmen der unterschiedlichsten Branchen in die Projekte ein. So finden wir heraus, mit welchen Maßnahmen – von klassischer Telefon-Akquise bis zur automatisierten Social Selling Kampagne – wir bei Ihrem potenziellen Kunden den größtmöglichen Erfolg erzielen.
Wir werden Teil ihres Teams – deshalb wollen wir alles über Ihr Unternehmen, Ihr Angebot, Ihre Werte und Ihre Marken wissen. Mit einem umfangreichen Onboarding können wir uns nahtlos in bestehende Akquiseprozesse integrieren und eine Selling Story entwickeln, die Ihre Leads zu treuen Kunden macht.
Auch wenn Beziehungsaufbau und Vertrauensbildung die Kernstücke unserer Arbeit sind, liefern wir Ihnen aussagekräftige Zahlen: Regelmäßig erhalten Sie alle Daten und Fakten übersichtlich aufbereitet, damit Sie immer auf dem aktuellen Stand sind.
Ein gemeinsames Jour fixe stellt bei Bedarf Optimierung und Feinabstimmung sicher.
Zusätzlich skizzieren wir den Gesprächspartner mit den contingo Profiling Tools für Sie, identifizieren seine Persönlichkeit und Handlungsmotive, sowie seinen Bedarf.
Damit sind Sie perfekt auf das Treffen mit Ihrem Kunden vorbereitet.
Die contingo-Methodik
Verkauf im Blut, Empathie im Herzen und praxiserprobte Kommunikations-Tools an der Hand
Bei allem, was wir tun, steht eine Frage im Vordergrund: Bringt es für Sie den gewünschten Erfolg? Was funktioniert, das bauen wir aus, und was nicht gut läuft, das lassen wir – denn wir wollen weder Ihr Geld noch Ihre Zeit verschwenden. Dank unserer langjährigen Erfahrung verfügen wir über eine prall gefüllte Schatzkiste mit wirksamen Kommunikations-Tools, die wir zielgerichtet nutzen.
Dabei lassen wir nicht nur die neuesten Studien aus der Hirnforschung, sondern auch die aktuellen Erkenntnisse aus der Kommunikationspsychologie einfließen.
Über uns
Wir sind Netzwerker, Brückenbauer, Menschenfreunde
Helga Wegmann
CEO
Trainer/Coach
Ihr Beruf ist ihre Berufung!
Im Marketing, Vertrieb, bei Kommunikation und New Business ist Helga in ihrem Element. Es …
Helga Wegmann
CEO
Trainer/Coach
Ihr Beruf ist ihre Berufung! Im Marketing, Vertrieb, bei Kommunikation und New Business ist Helga in ihrem Element. Es motiviert sie, in, mit und für Unternehmen etwas zu bewegen – und das mit Wissen, Erfahrung, Leidenschaft und immer einem Ohr am Markt.
Durch ihre langjährige Erfahrung als Führungskraft in mittelständischen Unternehmen weiß sie, worauf es bei der Unternehmensführung ankommt. Sie selbst war und ist am Aufbau neuer Firmen beteiligt und weiß dank ihrer ausgeprägten Vertriebs-, Marketings- und Leadership-Erfahrung ganz genau, worauf es bei der Kundenansprache ankommt.
Sie ist das Herz von contingo und behält als Visionärin immer die neuesten Vertriebs- und Kommunikationswege im Blick. Mit Leidenschaft ist sie außerdem auch persönlich in der operativen Akquise tätig.
Sonja Eschenberg
Key Account Managerin
Projektmanagerin
Vertrieb ist vor allem durch Empathie, Vertrauen, Kompetenz und Zuverlässigkeit geprägt.
Sonja vereint als Key
Account …
Sonja Eschenberg
Key Account Managerin
Projektmanagerin
Vertrieb ist vor allem durch Empathie, Vertrauen, Kompetenz und Zuverlässigkeit geprägt. Sonja vereint als Key Account Managerin fachliche Kompetenz und das emotionale Geschick, Menschen und Marken miteinander zu verbinden.
Dank ihrer langjährigen Erfahrung hat sie ein feines Gespür für Strategie, Beziehungsaufbau und Bedarfsermittlung, dazu überzeugt sie mit der nötigen Abschlussstärke.
Ihr Ziel: Jedes Gespräch sollte immer einen Mehrwert für alle Teilnehmer haben!
Jens Wohlfeil
Relationship Manager
Trainer / Coach
Die Feinheiten der Kommunikation sind sein Spezialgebiet. Jens ist
Ingenieur, Trainer und
Coach und vermittelt
Unternehmen, …
Jens Wohlfeil
Relationship Manager
Trainer / Coach
Die Feinheiten der Kommunikation sind sein Spezialgebiet. Jens ist Ingenieur, Trainer und Coach und vermittelt Unternehmen, die im Vertrieb und der Kommunikation neue Wege gehen wollen, die nötigen Fähigkeiten: vom geschriebenen bis zum gesprochenen Wort, von der Tonalität bis zur Mimik.
Er hat ein Auge für das große Ganze und ein Gespür für Details. Ganz gleich, ob 1:1-Coaching oder Gruppentraining.
Mit seiner empathischen und analytischen Art hat er zahlreichen Unternehmen dazu verholfen, ihre Kundenbeziehungen und den Vertrieb erfolgreicher zu gestalten und bringt dies selbst aktiv
in die Telefonakquise ein.
Basha
Feelgood
Manager
Basha konzentriert sich bei contingo in erster Linie auf
ihre Rolle als Feelgood-Managerin. Sie bringt Entspannung und noch …
Basha
Feelgood
Manager
Basha konzentriert sich bei contingo in erster Linie auf ihre Rolle als Feelgood-Managerin. Sie bringt Entspannung und noch mehr gute Laune in das Team und leistet somit ihren ganz persönlichen Beitrag, um eine Atmosphäre zu schaffen, in der New-Business-Gespräche besonders gut gelingen!
Tools, Methoden und Automatisierungsprozesse sind wichtige Erfolgsbausteine. Aber all das nützt gar nichts,
wenn dahinter nicht engagierte Menschen (und Hunde) mit Leidenschaft und Begeisterung stehen. Wir
interessieren uns für die Geschichten, die in den Menschen und Projekten stecken – deshalb gelingt es uns
auch so gut, Teil Ihres Teams zu werden.
Dank dieser engen Verbindung können wir Sie authentisch und erfolgreich bei der Akquise repräsentieren.
Kundenstimmen
Das sagen unsere Kunden
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… in ausnahmslos allen Fällen, in denen Termine arrangiert wurden, war eine positive, freundliche und vor allem gespannte Erwartungshaltung der Ansprechpartner spürbar… … die ist einzig und allein dem hochgradig empathischen Vorgehen von Frau Wegmann zu verdanken, da sie es versteht, auf freundliche und einfühlsame Weise einen Termin vorzubereiten und den Ansprechpartner positiv zu stimmen. Wir stellen fest, dass bei allen Kontakten und Terminen, die zu einer Zusammenarbeit geführt haben, fast ausnahmslos sehr gute, von Wertschätzung geprägte Kundenbeziehungen entstanden sind. … contingo begleitet uns darüber hinaus auch auf strategischer Ebene. Im Rahmen von Beratungsleistungen, Sparrings und Workshops wurde die Positionierung unserer Agentur mehrfach eng mit vertrieblichen Maßnahmen verknüpft, neue Akquise-Instrumente wurden entwickelt. Diese externen Impulse sind besonders wertvoll, da sie das eigene Handeln reflektieren, spiegeln und neue Wege aufzeigen. … an der positiven Entwicklung unserer Agentur hat Frau Wegmann einen entscheidenden Anteil.
Jörn Weiss VOLTAIRE GmbHWeiterlesen -
Für morefire ist contingo ein wichtiger Partner an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb geworden. Wir arbeiten seit mehreren Jahren vertrauensvoll zusammen. Besonders wertvoll für uns ist, dass das Team von contingo sich intensiv mit unseren Dienstleistungen und der Zielgruppe auseinandersetzt. Damit sind sie in der Lage, authentisch und kompetent für uns zu agieren. Sowohl die Rückmeldungen unserer Kunden als auch die Erfolgsquoten untermauern, dass wir mit contingo dem richtigen Partner unser Vertrauen geschenkt haben.
Robin Heintze - CEO morefire GmbHWeiterlesen -
Das Team von contingo rund um Helga Wegmann, begleitet Echte Liebe nunmehr seit mehr als zwei Jahren. In dieser Zeit wurden zahlreiche hochwertige Kunden auf der strategischen Ebene erreicht und gewonnen. Der Erfolg ist meines Erachtens, neben der professionellen Zuarbeit, auch auf die vertrauensvolle und emphatische Zusammenarbeit zurückzuführen.
Siamac Alexander Rahnavard - CEO ECHTE LIEBE – Agentur für digitale Kommunikation GmbHWeiterlesen -
Ich arbeite gerne mit contingo, weil der hohe Grad an Empathie, Kreativität, Professionalität und Zuverlässigkeit mir es ermöglicht, mich auf meine Kernkompetenzen zu konzentrieren und das gute Gefühl zu haben, immer mehr als die vereinbarten Ergebnisse zu bekommen. Das gegenseitige Vertrauen sowie die Kompetenz der contingo bei der Akquise ermöglicht ein Höchstmaß an Erfolgserlebnissen für uns.
Markus Michler - CEO MIMA Consulting GmbHWeiterlesen -
Nach 5 Jahren Zusammenarbeit können wir sagen: ,,Die Zusammenarbeit hat uns zusammengeschweißt - contingo gehört längst mit zur Vistapark-Familie!" contingo ist nicht nur ein ,,Partner" für Dienstleistungen. Es fühlt sich an, wie mit Kollegen zusammenzuarbeiten, die an einem Strang ziehen und eine gemeinsame Sprache sprechen. Begeistert hat uns die hohe Identifikation mit uns als Agentur und unseren ganzen "Eigenheiten". Dazu gehören besondere Fähigkeiten, die wir an contingo sehr schätzen: sehr neugierig und interessiert, aber auch verbindlich und loyal. Es ist eine gemeinsame Jagd nach neuen Kunden. Dabei ist contingo immer engagiert und voll bei der Sache. Überzeugt haben uns im Laufe der Zeit gerade die Kreativität und auch die unkonventionellen Kundenansprachen. Es ist eine vertrauensvolle Zusammenarbeit entstanden, genauso stellen wir uns vor, wie man erfolgreich Neukundengeschäft generiert. Wir bedanken uns für die bereits erfolgreiche Zusammenarbeit und freuen uns natürlich auf die weitere Zeit mit euch!
Evelyn Lauer - CEO vistapark GmbHWeiterlesen -
Seit vielen Jahren ist contingo unser erfolgreicher New Business Manager. Mit Engagement, Nachdruck und jederzeit einem Lächeln in der Stimme übernimmt Sonja Eschenberg die Kundenakquise für Sam Sample. Sie versteht es glänzend, die Qualitäten und Werte von Sam Sample schon beim Erstkontakt zu transportieren und ein stimmiges Bild von unserer Agentur zu zeichnen. Wenn ein persönlicher Termin zustande kommt, treffen wir auf ein gut vorbereitetes, offenes Gegenüber. Oft bedauern die Gesprächspartner allerdings ein wenig, dass wir Frau Eschenberg nicht mitgebracht haben. Die meisten unserer neuen Kunden haben wir zusammen mit contingo gewonnen. Wir danken herzlich für die erfolgreiche Zusammenarbeit, die wir gerne fortsetzen.
Herbert Merk - CEO Sam Sample WerbeagenturWeiterlesen -
Innerhalb von 12 Monaten baute contingo eine persönliche Beziehungsebene zu über 70 Fach- und Führungskräften in deutschen Top-Unternehmen auf – alle aus den Bereichen „Digital-Marketing“ oder „Strategie/Research“. Bereits drei Monate nach Start der Zusammenarbeit konnte das erste Pilotprojekt verkauft werden. Die im Business-Plan aufgestellten Vorgaben konnten durch contingo übererfüllt werden. Tatsächlich erfolgsentscheidend waren – aus meiner Sicht – drei „weiche“, contingo-spezifische Faktoren: INTELLIGENZ – mich und die Kollegen aus Software-Entwicklung hat es sehr überrascht, wie schnell und effektiv sich Helga Wegmann in die hochkomplexe Materie unseres Analytik-Systems eingearbeitet hatte. Sie verfügte bereits nach sehr kurzer Zeitüber ein tiefes Verständnis unseres Technologie-Ansatzes. PROFESSIONALITÄT – sehr schnell wurde contingo daher zum „ausgelagerten“ Sales Dep. unseres Unternehmens, gab Impulse und lieferte kontinuierlich die, für die Produktentwicklung, so wichtigen Kundenfeedbacks. LEIDENSCHAFT – klingt etwas pathetisch - ist aber wahrscheinlich der entscheidende USP von contingo: Wenn sie einen Kunden „knacken“ wollen, dann schaffen sie das auch – durch Erfahrung, Professionalität und vor allem durch ihre positive Einstellung.
Dr. Marcus Mende - CEO data2face GmbHWeiterlesen -
Messerscharf in der Analyse, transparent und konzeptionssicher in der Planung, schnell, flexibel und zielgerichtet in der Ausführung, Leidenschaft, die mitreißt ... Kurzum:
Besser kann man Akquise am Telefon nicht machen!
Wir danken Ihnen und Ihrem Team für die erfolgreiche Vertriebsunterstützung in den vergangenen zwei Jahren. Die Zusammenarbeit mit Ihnen hat riesig Spaß gemacht!Clemens J. Hanle - CEO Communicon Werbeagentur GmbHWeiterlesen -
Nach Abschluss der ersten Akquisitions-Stufe zur Einführung unseres neuen STUDY & W0RK-Studienkonzept ist es für uns nicht nur eine Pflicht, sondern ein ehrliches Bedürfnis, lhnen dafür zu danken, dass wir mit lhrer professionellen Unterstützung unser gestelltes Ziel nicht nur erreicht, es viel mehr sogar deutlich übertroffen haben. Die durch Sie telefonisch akquirierten hochkarätigen Präsentations-Termine bei Unternehmen mit Bedarf an einer praxisorientierten Aus- und Weiterbildung von Mitarbeitern im Marketing und Kommunikationsbereich waren qualitativ bestens vorbereitet. Unsere Partner auf der Kundenseite lobten darüber hinaus lhre kompetente und freundliche Gesprächsführung sowie lhre interessante, rasch auf den Punkt kommende Informationsvermittlung. Überzeugt haben uns besonders auch lhre lückenlose Gesprächs-Dokumentation und das übersichtliche, ständig aktualisierte Status Reporting. Zusammenfassend, sehr geehrte Frau Wegmann, stellen wir fest, dass wir von lhnen eine ausgezeichnete Top-Dienstleistung erhalten haben, die in einem optimalen Preis-Leistungs-Verhältnis stand, die wirklich eine Empfehlung wert ist.
Rainer Linnig - Vorstandsvorsitzender WAK Westdeutsche Akademie für Kommunikation e.V.Weiterlesen -
Ich habe mit Helga Wegmann im Rahmen des Vertriebsaufbaus für eine Softwarelösung zusammengearbeitet. Sie hat mich dabei auf vielfältige Weise unterstützt, angefangen von der Beratung und Strategieentwicklung bis hin zur Umsetzung eines umfassenden Vertriebskonzepts. Insbesondere lag der Fokus auf der Generierung neuer Leads. Hierbei hat Helga Wegmann die Erstellung und Umsetzung mehrerer LinkedIn Kampagnen für uns umgesetzt.Zudem hat sie den wichtigen Schritt von der Lead Generierung zur persönlichen Kontaktaufnahme, Lead Nurturing und Beziehungsaufbau, sowie sämtliche Kommunikation, bis hin zur ersten Terminabstimmung übernommen. So konnten wir unsere Kompetenzen genau dort einsetzen, wo sie für uns am wichtigsten sind – in der fachlichen Abstimmung mit interessierten Kunden. Ich habe mit Helga Wegmann im Rahmen des Vertriebsaufbaus für eine Softwarelösung zusammengearbeitet. Sie hat mich dabei auf vielfältige Weise unterstützt, von der Beratung und Strategieentwicklung bis hin zur Umsetzung eines umfassenden Vertriebskonzepts. Besonders hat sie sich auf die Generierung neuer Leads konzentriert, indem sie mehrere LinkedIn-Kampagnen für uns erfolgreich umgesetzt hat. Sie hat auch den Übergang von der Lead-Generierung zur persönlichen Kontaktaufnahme, zum Lead-Nurturing und zum Beziehungsaufbau bis zur Terminierung unserer Sales-Pitches übernommen. Die Zusammenarbeit war äußerst angenehm, vertrauensvoll, zielorientiert und auf sehr empathischer Ebene. Helga war äußerst motiviert, engagiert und hochprofessionell. Ihr leidenschaftlicher Einsatz war eine wertvolle Unterstützung für uns und hat maßgeblich zum Erfolg unseres Vertriebsaufbaus beigetragen. Leider mussten wir die Zusammenarbeit aufgrund einer Umstrukturierung des Headquarters in GB beenden. Wenn sich in Zukunft eine neue Gelegenheit ergibt, würde ich Helga Wegmann sofort wieder ins Team holen. Ich kann sie und ihr Team sehr empfehlen!
Ralf Thiede - Head of Sales rms PortifITy für metroWeiterlesen -
Helga Wegmann von contingo war eine äußerst kompetente Ansprechpartnerin, die uns in verschiedenen Bereichen unterstützt hat. Sie spielte eine wichtige Rolle in der Strategieentwicklung, Neukundengewinnung und im Marketing. Ihre eigenständig entwickelten Konzepte wurden von ihr erfolgreich umgesetzt. Sie war nicht nur eine externe Dienstleisterin, sondern wurde von allen Mitarbeiternals Teil des Teams angesehen. Wir schätzten ihre erfolgreiche und „Mensch-orientiere“ Arbeitsweise und Umsetzung sehr. Sie kann sich wunderbar in alle Belange eines Unternehmens hineinversetzen und versteht auch komplexe Themen sehr schnell.Darüber hinaus war sie ein wertvoller Sparringspartner in den Bereichen Unternehmensentwicklung, Aufbau von Marketing- und Vertriebsprozessen, Unternehmensmarke, Employer Branding und Mentoring. Sie war stets sachlich und brachte konstruktive Kritik ein, um Verbesserungen zu erzielen. Ihre Erfahrungen waren besonders wertvoll für unser Marketing und unsere Social-Media-Akquise. Wir bedanken uns herzlich bei Helga Wegmann für die lange und außerordentlich gute Zusammenarbeit und empfehlen sie und ihr Team nachdrücklich für die genannten Themen.
Markus Michler - CEO MMOOVE GmbHWeiterlesen
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